2021年創業計劃書

更新時間:2021-11-04 來源:工作計劃 點擊:

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  一份優秀的創業計劃書會使創業者達到事半功倍的效果。下面是簡潔文檔網小編在這里給大家帶來的2021年創業計劃書,希望大家喜歡!

  2021年創業計劃書

  1、創辦組織

  簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。

  2、項目

  (1) 詳細闡述你的創業項目,并分析該項目的市場成長性如何

  (2) 描述你的創業要素,具體如下:

  客戶——你面對的客戶有哪些,或者說針對的市場細分客戶群體

  營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

  資金——主要啟動資金來源于哪里,準備怎么分配使用這些資金

  場地——你的辦公場地在哪里,地段條件如何,場地內怎么布置裝修的

  團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

  3、盈利模式(這部分內容比較重要,請重點描述需帶有數據分析)

  (1) 你的項目通過什么方式獲取盈利,如有經營歷史數據則寫上

  (2) 仔細分析你的盈利發展趨勢,具體說明你在短期如何產生現金流,以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

  4、競爭

  (1) 市場上的競爭者來自于哪里,他們經營模式是怎樣

  (2) 闡述你的競爭優勢

  (3) 闡述你的競爭策略或者合作策略

  (4) 你的服務或產品采用什么方式定價,為什么

  5、風險

  (1) 你的`創業項目主要風險來自于哪里

  (2) 你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

  6、貸款使用情況以及具體還款計劃

  (1) 你成功申請到貸款后怎樣使用

  (2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

  2021年創業計劃書

  項目概述

  1、項目策劃的背景

  隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查,大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

  2、項目概念與獨特優勢

  我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項目成功的關鍵要素

  項目要推廣成功其關鍵問題是:

  (1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關注的是產品的質量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買了商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態。

  (2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

  4、項目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

  (1)以商品的質量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

  (2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

  項目實施目標

  首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業,先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經驗和口碑之后,以農村包圍城市的戰略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

  近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  一 、服務介紹

  “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內免費為消費者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者,所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

  在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康,關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易了解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

  這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

  二、市場分析

  1、綜合環境分析

  中國的人口數眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

  2、競爭環境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街,這樣便于顧客發現,能夠達到直銷的效果。

  3、競爭狀況

  由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經營模式出現,不排除有人模仿從事這種專賣。

  4、競爭者劃定

  作為一種新型的經營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

  5、競爭者戰略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務,良好的購物環境,用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

  我們通過加強專業隊伍的培訓,不斷提高服務質量,提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙)

  很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應,覺得大型超市的質量信得過,比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,短時間內無法提高知名度。

  機會點(市場空擋)

  雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業務員并不了解奶粉的構成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

  2021年創業計劃書

  50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目,可以說是資金充沛,能夠靈活運轉。但也存在一定的風險,也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結果。所以,我覺得把這筆資金進行適當的劃分,是創業的首項工作。

  A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

  B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

  C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

  D.4萬用于日常所需。

  素食餐飲項目

  一.素食餐飲項目的提出想法

  很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

  注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。

  二、市場分析

  1。客源:學生,愛美女士,瘦身一族,健康飲食一族。

  2。競爭對手:基本無,應為其提供服務的特殊性。

  三.素食餐飲店的詳細計劃

  1。食店屬于餐飲服務行業,是個人獨資企業。

  2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

  3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次,不同的價位。使得市場群體面更廣

  4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴,并提供外送服務。

  5. 隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求。

  四、素食餐飲店的營銷手段

  1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營銷計劃做鋪墊

  2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,或者A型架海報)。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會員)參與,獎品可提供在店內消費的代金卷等。

  3.每月累計消費一定金額,參與會員抽獎,消費第一名獲得什么獎勵。

  4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

  主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金,大體上按此進行投資分配。

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